一、 回款难的现状和原因

（一）回款难的现状：绝大多数的企业面临“销售难”、“收款难”的双重困境，客户的钱极难要回来，自己又被供应商天天追债。

（二）回款难最主要的原因有：

1、企业经营者货款风险控制意识不高，尤其是一些小型经营者，在买卖交易中货款风险控制的能力不高，主要表现在没有及时跟进催款和收款、不注重客户资料的收集和没有对客户信誉等级进行必要的评估。

2、证据不足，举证难，部分买卖交易形式不规范，部分企业经营者交易时，仅口头约定交易内容、货款金额、交货方式及货款支付方式等，三无（无合同，无送货凭证，无有效的追讨货款的凭证），而一旦纠纷发生，当事人举证困难，法院很难查明相关案情事实，增加了案件审理的难度。

3、执行难：总是心太软相信对方拖欠货款的鬼话，等到迫不得已想打官事找对方要钱时，才发现对方早已债台高筑，跟他打官司要钱的人排着队，不多你一个，千辛万苦赢了官司却输了钱，何时能执行到货款遥遥无期。

二、如何有效回收货款（四招教你解决企业回款难的问题）

（一）催收技巧提升篇

1、客户拖欠货款常用哪些招式或借口呢？躲、拉、赖、拖、推、磨是客户最常用的招式或借口。

躲：躲着不见面、不回复、打办公电话接电话的说“他不 在”、变更经营场所等

拉：以老朋友、老客户自居，要求相信他、帮助他，发誓赌咒 一定还清债款（但遥遥无期）等

赖：以货物、合同规格、品质不符或价格太高为理由，拒绝付 款或以此要求降价拖延时间

拖：以生意不好无利可图，货物难销，正出差在外、会计人员不在等理由要求下次再来对账收款，达到其拖延的目的

推：以未收到对账通知单、客户的汇款未到、前任没有交待、 企业已更换等理由推托责任

磨：不断提出不同的理由来拖延支付，使债权人疲于追讨；或多次承诺支付，但从未履行